Titre du poste
Responsable de comptes senior
Description

 Gérer à la fois notre pipeline de ventes existant et développer de nouvelles opportunités commerciales

  • Jouer un rôle de premier plan dans le développement de propositions et de présentations de nouveaux documents commerciaux afin de créer et de développer des opportunités commerciales et des partenariats
  • Identifier les tendances et les besoins des clients, construire un pipeline de ventes à court / moyen / long terme conformément aux objectifs
  • Développer des stratégies et des positions en analysant l'intégration de nouvelles entreprises
  • Aider à la coordination et à la mise en œuvre des stratégies de marketing et déléguer les tâches qui permettent d'atteindre les objectifs stratégiques
  • Motiver l'équipe, suivre les performances et rapporter les métriques
Responsabilités
  • Surveiller et évaluer les tendances de l'industrie et les moteurs des clients et rencontrer régulièrement la direction et les parties prenantes pour discuter de la stratégie
  • Gérer le processus de réponse aux propositions, y compris les exigences détaillées de la demande de propositions, la création de contenu et les contributions de diverses sources
  • Générer de nouveaux prospects, identifier et contacter les décideurs, filtrer les opportunités commerciales potentielles, sélectionner les transactions en ligne avec les stratégies, et diriger et faciliter la logistique des présentations
  • Développer et mettre en œuvre une stratégie globale de vente sortante et de développement commercial, des processus de vente, une structure et les meilleures pratiques dans toute l'entreprise
  • Soutenir la structure et la tarification des transactions grâce à une analyse de la valeur commerciale; négocier les prix des offres et propositions proactives
  • Maintenir et partager les connaissances professionnelles grâce à l'éducation, au réseautage, aux événements et aux présentations
Qualifications
  • Baccalauréat en affaires ou en gestion ou expérience pertinente
  • Expérience réussie dans les ventes et la négociation B2B
  • Excellentes compétences de communication verbale et écrite
  • Expérience de travail avec les techniques de vente
  • Maîtrise de l'analyse des données, des prévisions et de la budgétisation

• Aptitude avérée à planifier et gérer les ressources

Type d'emploi
Temps plein
Secteur d'emploi
Vente
Lieu de travail
Heures de travail
371/2 semaines
Date postée
10 mars 2021
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Position:Responsable de comptes senior

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